出行一客（ID：carcaijing）原创
作者 | 施智梁
春风雷诺合资总算落地。至此，艰苦一线轿车集团均在华完成整车出产。
2013年12月16日，武汉东湖世界会议中心。春风轿车集团股份有限公司（00489.HK，下称春风集团）和法国雷诺轿车公司（Renault S.A.）签署合资经营合同，两边一起出资77.6亿元人民币，在武汉组成合资公司——春风雷诺轿车有限公司（下称春风雷诺），出资份额各为50％。
与现在雷诺进口车型在华销量缺乏3万辆比较，合资公司落地才是真实含义上的“雷诺入华”。春风雷诺按30万辆整车的年出产才能规划产能，榜首期完成15万辆整车和15万台发动机的年出产才能，2016年上半年正式投产。
春风雷诺董事会由八名成员组成，春风和雷诺各派遣四名，首届任期春风集团派遣董事长，雷诺派遣总经理，四年一轮换。春风轿车公司（下称春风轿车）法令与证券事务部部长兼本钱运营部部长胡信东任春风雷诺的中方担任人，原春风日产商场营销副总部长陈玮任商场出售担任人。
十年前的夏天，也是在东湖世界会议中心野外的这片草坪上，春风轿车与日产签约树立了春风轿车有限公司（下称春风有限）。2004年开端，春风轿车总部从十堰逐渐迁至武汉，武汉开端真实成为我国轿车产业重镇。
“圣诞礼物”，用此描述春风雷诺对轿车重镇武汉的含义。雷诺轿车董事长兼CEO卡洛斯·戈恩（Carlos GHOSN）则回应,“没有比武汉更好的选址。”
两边的实践商洽绝不像外表那么调和，选址、人事、指定国产化车型、出售途径，都曾是商洽的焦点，乃至在往后仍会呈现变数。春风雷诺联婚背面，阅历了长达十年的商洽，在错失我国车市最为黄金的开展期后，雷诺能否像其联盟同伴日产那样，在销量和赢利上后发先至，颇具争议。
你不急，我更不急
雷诺在我国大陆布局缓慢，和雷诺与三江航天集团的“错嫁”有直接联系。
早在1993年，雷诺与三江一起出资9800万美元，在湖北孝感合资树立三江雷诺轿车公司，三江持股55％，雷诺45％，协作期限30年，拼装出产商用车“塔菲克”。
依照最初幻想，1994年将经过CKD（全散装件）方法投产，到1997年到达千辆产销量。1998年末总装出产线建成后，具有15万辆的产能。但因经营不善，加上中法两边协作不畅，投产八年间塔菲克只出售了4000多辆，2004年扭亏无望的三江雷诺停产。
世纪之交时，深耕欧洲商场的雷诺，正为能持股日产轿车而敏捷进步全球布局才能而趾高气扬，他们并未对其时约200万辆年销量的我国车市做太多抢救。
时任春风集团董事长徐平介绍称，2003年6月，春风和日产在华组成合资公司，时任春风轿车总经理苗圩就和雷诺-日产联盟的CEO卡洛斯·戈恩协商，春风有意向和雷诺在乘用车上进行协作，组成春风、日产、雷诺“金三角”。
这一谈悬殊十年。
从进程上看，两边都显得不紧不慢，即便2003年之后我国车市飙升，春风日产从零开端，异军突起连破30万辆、60万辆乃至90万辆大关。
而此期间，雷诺则阅历了一个从单一商场逐渐向全球新式商场布局的进程，其在南美、印度、俄罗斯等新式商场不断攻城拔寨，且经过进口车事务对我国商场进行打听。
一位挨近春风雷诺的剖析人士告知《财经》记者，长久以来雷诺首要依托欧洲商场，不像通用、群众那样的全球大车企，有必要在每个商场都占有高份额。“曾经雷诺的产能和供应链，并不支撑它在欧洲以外的区域大开展。直到它和日产联盟之后，才逐渐开端从欧洲为主区向外辐射，并在欧美商场遭受经济危机时，才提出全球新式商场的布局，俄罗斯和东南亚商场是雷诺的首选。”
数据支撑这一结论。1999年雷诺轿车只要11％的销量来自欧洲以外区域，到了2010年这一份额上升到了40％。本年上半年，雷诺轿车全球销量达130万辆，欧洲以外商场的销量为64.6万辆。现在，雷诺在俄罗斯商场已生长为第二大轿车品牌，商场占有率达7.8％，在印度商场则成为榜首大欧洲品牌，占有2.5％的商场。
戈恩在新式商场的提早布局，让雷诺在世界商场增速放缓、欧洲商场尤为低迷的布景下保持稳定，没有仿制另一法国车企美丽雪铁龙过于倚重单一商场呈现的巨亏。
自1999年开端，雷诺首要以进口车事务打听我国商场，2012年销量仅为29724辆。《财经》记者从参加春风雷诺前期谋划人士处得悉，三江雷诺项目失利后，雷诺对我国商场的打听意味较浓，“在我国树立合资厂的价值颇高，雷诺虽有在我国大商场开释产能的需求，但它会好好权衡是否需求付那么大的价值来合资设厂。”
而春风轿车则需求时刻来厘清旗下很多合资公司的联系，其在对外协作上的情绪也由弱变强，这也客观上放缓了商洽进展。
春风轿车具有神龙公司、春风本田、春风悦达起亚、春风有限、春风裕隆等合资公司，是旗下合资公司最多的国内车企。此外，本年上半年其还别离重组福汽和树立与沃尔沃集团在重卡范畴的战略联盟。
上述剖析人士指出，春风轿车自己也要消化那么多合资同伴和巨大的事务，在人员和出产途径规划上面对适当应战。
两边的相互打听，总算在已打破2000万辆的我国轿车商场和春风有限的杰出运营情况面前取得了一致。本年1月－11月，春风有限的销量已达90万辆，关于入华才十年的日资品牌而言，可谓大胜。
《财经》记者得悉，担任春风雷诺合资项目商洽的中方代表周文杰，正是春风日产项目商洽的中方代表。而法方代表、时任雷诺履行副总裁中村克己，十年前曾出任春风有限首任总裁，在春风日产合资项目上一起的斗争阅历让两边的交流较为顺利。
春风和雷诺合资，最基本的条件是要获取三江雷诺的出产资质。将在春风雷诺主管出售的陈玮向《财经》记者表明：“与其他外资车企入华商洽比较，春风雷诺之间有着高度的信赖和趋同的了解，商洽时商务方面不合不多，最本质的门槛悬殊三江雷诺。处置三江雷诺的各方股份以及债权债款联系，除了车企，还有地方政府的利益牵涉其间。”
据《榜首财经日报》报导，2012年上半年武汉市政府、三江集团与春风公司三方已签订了相关协议，由武汉经济开发区和武汉市政府一起分管13亿元债款。债款剥离后的三江雷诺净资产为零，将以“1元钱”的价格把三江雷诺55％的股权转让给春风轿车。
2013年5月，国资委经过了春风轿车、三江雷诺的股权协议转让。2013年12月2日，国家发改委批阅经过了该合资项目，雷诺再度国产化总算尘埃落定。
三大变数
两边的商洽，远不像其外表那般调和，选址争议便是一例。
雷诺曾期望将出产基地设在广州花都，毗连春风日产，可同享春风日产的配套系统和物流系统，但春风则坚持设在总部所在地武汉，两边对此的不合一度使得商洽间断。
陈玮对此的解说是，项目选址并不完全由两边企业决议。其时三江雷诺问题并未处理，湖北省政府在和谐本省地市利益联系上更有优势。
除了选址，两边其他的协作事宜现在仍较为含糊。合资车企最要害的国产化车型、途径困顿，乃至股比未来远景等要素均尚有变数，这也给两边的后续协作留足了腾挪空间。
先说国产化车型。在春风雷诺合资音讯甚嚣尘上的2013年下半年，媒体遍及猜想在华热销的科雷傲（Koleos）车型会成为雷诺国产化的首款车型，其坚持不懈在冲量仍是途径上，都有较大优势。
陈玮向《财经》记者泄漏，雷诺首款国产化车型不会是科雷傲，而是露脸于2011年日内瓦车展中的“Innovation for Better Life”产品序列中的一款全球战略车型，在同一产品序列下能够看见的车型，已有如Clio 4、Captur等。
在不少商场调查人士眼里，此举较为正确。雷诺在欧洲首要针对经济车型商场，推出旧有车型必会遭受我国商场业已存在的大规划经济车型的竞赛。“雷诺想必听取了中方的主张，没有对车型做过多保存，将自己较新款的车型赶快国产化。”
柔弱我国官方对轿车排放和燃油功率提出了更高的规范，乃至对新进外企提出新能源车投产的要求。雷诺在全球电动车范畴具有领先地位，是艰苦上仅有有四款电动车车型在售的车企。《财经》记者了解到，春风与雷诺的合资经营合同里，包含新能源车零部件的相关联的内容。
这并不意味着雷诺会转让技术给中方同伴。戈恩在承受《华尔街日报》采访时表态，雷诺许诺给我国商场带来电动车，但时刻不决。“这并不代表咱们必定要要转让技术，对咱们来说，不会为了取得一些东西而抛弃一些东西。”
陈玮也以为，纯进口的电动车不会取得政府补助。在我国想拿补助，有必要合资建厂甚而转让技术，这在客观上会推迟雷诺电动车的入华进展。
出售途径的改弦更张，也是春风雷诺的新测验。与宝马、奔跑、群众等公司在华的出售形式不同，春风雷诺将完成“一个网络，一个主体、一致管理”。
徐平表明，未来将把进口雷诺的营销网络归入春风雷诺的营销网络中去。春风雷诺将对现有雷诺进口经销商网络进行整合，树立独立的经销商系统。春风雷诺经销商网络将一起出售国产和进口车型，对国产、进口途径进行一致管理。至2016年，经销商网点将从92家开展到150家。
经销商的情绪则两分。一方面，出售同一品牌，且车型上有联接，更利于统筹宣扬，在签约现场有不少经销商正装到会；另一方面，国产车型和进口车型兼并出售，必然下降原先较高的赢利。本年上半年，已呈现部分经销商退网的现象。
后发优势
签约当日，身段粗大健壮的戈恩扬起浓重的双眉，用手划出一道极陡的斜线，“信任我，雷诺在我国的销量会迎来高速增加，而不是所谓平稳增加”。这位黎巴嫩后嗣，这样向协作同伴徐平许诺。
因已确认榜首期产能规划是SUV车型，春风雷诺的中短期远景和我国SUV商场远景息息相关。尽管我国轿车商场现已不复曩昔两位数增加，业界较为一致的观念是往后5年－10年乘用车商场会以7％－8％的速度增加，但细分的SUV商场仍热度不减。据中汽协计算，本年前11个月，我国SUV销量从上年同期的267万辆同比增加49％。
春风集团总经理朱福寿对我国SUV的需求表明达观。他告知《财经》记者，即便回归理性增加，在5年－10年内，SUV的增速仍将远超乘用车商场，这将使春风雷诺充溢时机。
这样的时机，也被相同赐予其他轿车制造商。春风雷诺的SUV车型最早于2016年上半年投产，彼时可谓强敌环伺：低端商场有本乡的长城哈弗，高端商场有早两年投产的奇瑞路虎，中端商场更有深耕我国商场好久的许多老牌合资公司。
陈玮没有否定行将面对剧烈竞赛，“我国车市现已过了粗野生长、遍地黄金的轿车化初始阶段，我没想过再像十年前那样跑马圈地。相较于最开端重视轿车功能性的年代，现在的我国车主更理性也更特性化，这悬殊新来者雷诺的时机，结合特性需求引发的消费判别打造法系车的新形象。”
福特曾做过调研，约20％以上客户在换车时首选SUV。“第二台车”商场在我国已逐渐敞开，关于许多SUV车企而言，这将是幻想空间更大的蓝海。
雷诺进我国已晚，但不代表后来者没有时机。徐平以为，春风雷诺有必定的后发优势，春风-雷诺-日产具有的协同效应，使得春风雷诺在本钱、功率、管理形式上优于其他合资企业。而雷诺在动力系统上的显着优势，也会加强春风雷诺产品的竞赛力。
“晚到不是问题，你是否预备好了才是问题。”戈恩妙称。
陈玮的话更幽默，“进入时刻不是问题，客户价值才是要害。让咱们幻想一下，诺基亚会不会站在苹果面前说：Hey，你错失了手机开展的黄金十年，就别进来了？”（责编/杨佩谦）
（实习生鲍璟婷对此文亦有奉献）
本文首刊于2013年12月30日